今晚将迎来双十一，电商狂卖，买家剁手的日子，而直播带货在电商中的作用越来越凸显。阿里巴巴财报显示，2019财年，淘宝直播带动的成交规模达千亿元，超过50%的天猫商家通过直播和消费者互动。近日，南都记者来到淘宝主播萍萍的主播间，对其进行了采访。

萍萍和王良是高中同学，2014年大学毕业后两人创业做服装实体店，2017年转型做淘宝直播。据王良介绍，两人最开始接触淘宝直播是在2016年，彼时鲜少有人看好以直接带货为目的的淘宝直播，但王良看出了淘宝直播的潜力，“大家都觉得淘宝直播很low，跟电视购物一样。但我做过淘宝，我看到里面的成交量和细节，我就很感兴趣。普通人看淘宝很难挑选商品，但是你去看直播的话，一看就是很有性价比的东西”。

2017年5月，在申请了8个月后，萍萍终于有了自己的直播账号。在家试播三个月后，萍萍和王良找到淘宝直播MCN机构意涂，开始在团队的帮助下规范化运营。据萍萍介绍，目前他们每天工作时间将近12小时，除了正常直播时间外，还要为直播时的选款做准备，“要提前了解产品，还要试穿，晚上直播到一点钟，结束直播后还要复盘，看直播回放、整理数据等”。

直播开始前的4个小时，两夫妇在了解直播产品，包括款式、细节、卖点、怎么搭配、性价比。一般会在几百个款式里面挑出五六十个适合粉丝的款式。

直播前热场。

直播过程中应粉丝需求试穿衣服。

丈夫做助理，给粉丝展示裤子面料特写。

晚饭盒饭解决。

直播中。

南都记者查阅直播回放发现，萍萍目前在淘宝直播的粉丝超过24万，直播品类以女装为主，正式带货直播观看人数均超过10万人次，部分直播场次甚至超过20万人观看。王良表示，他们带货数量最高的单场直播销量是六十万元左右，目前两人的月收入在10万元到30万元不等。

图片：南都记者 陈辉

文字：南都见习记者 汪陈晨

编辑：谭伟山