年前，市场西边开了一家烧烤店。

准确的讲是在野地里搭建了一处简易的房子。

离马路稍微有那么一段距离，老板用方砖铺了，一直延伸到店门口，门口还摆了一些不算名贵的花卉。

那一片临近湿地公园，但是整个的还都没开发，只是把路修通了，连接了市区和湿地公园那条路。

我在想，老板为什么会选择这样的地方开烧烤店呢？

应该是考虑了一是停车方便，新修的马路，路两边都能停，还没人过来查违章。

再一个就是安静，离闹市也不远，算是闹中取静了。

北方人是很喜欢这样的饮食氛围的，消费不高，啤酒，烤串儿，小菜，邀几个朋友，说说话，很是惬意。

去过两次，第一次去没装修好，看到屋里墙壁上画了一些和饮食有关的墙画，成串儿的红辣椒，冒着热气的锅台，还有旧时的那种烧酒壶，打造的理念类似于民国时的市井饭馆。

再次去已经是过了好久一段时间，那天和朋友一起，转了好久，觉得没有什么很好的地方可去，忽然想起这家了，说去看看吧，应该能开业了，车停到了路边，顺着铺着的方砖走到门口的玻璃门那儿，玻璃门从里面锁着，隔着玻璃往里看，堆了很多青菜，啤酒箱，貌似是已经开业了。

正在疑惑怎么这个饭点儿了，居然没有开门，就听见玻璃门里面传来抽锁的咣当声，门开了，这个女的认识，只是叫不出名，对方貌似也认出了我，笑着说，稀客，稀客，围裙上擦着手，让进屋。

我们没进，站门口聊了几句。

我问，白天不营业？

她回我，白天城管不让营业，只在晚上。

我随口问了一句，怎么，你那个减肥贴不做了？

她笑了，应该是看出我认出她了，说早就不做了。

我对她印象还是很深刻的，只是想不起是什么情形下加了我微信，早些年她还建了个微信群，把我也拉了进去，她经常在群里发APP的链接，鼓动注册入会，然后讲平台的爆发趋势，和减肥相关的知识，还有减肥的效果对比图，据她说很有效果。

我接触微商这个群体应该是15年那个时候，当时她们就是租保时捷，法拉利之类的豪车拍照。

我当时觉得很不理解，真的有人相信这样的事情吗？

现在想想，这就是一个游戏法则。

对一个人最有效的刺激是什么？

展示的状态就是，有钱、有房、有车，大场面，影响力。

传递给我们的是什么感觉呢？

就是原来我和你一样是一个穷屌丝，现在呢？通过做减肥贴这个APP平台，成就了自己的事业，我拥有了豪车，别墅，全国各地的旅游打卡。

做这些有用吗？

何止有用。

简直了。

这些营造的就是一个势，给你的感觉就是，看吧，我这样的都能赚到钱，你哪方面不比我强？

和她一比，觉得咱也能。

那些豪车、游轮、美食的合影展示，让你感觉就是只要你肯努力，日进斗金都不是问题。

若没有这些，怎么才能说服别人呢？

征服别人最直接的方式就是你的实力，实力是什么？就是他们展示给你的豪车啊，发货量啊，微信收款的数字，这就是直观的碾压。

咱们看了什么感觉，热血沸腾了。

这些都是一个宏大的气场。

你要是搞个截图，看，我有存款五千万。

没人相信。

你自己开个破普桑，跟你朋友讲，来，跟着我干吧，我保证你能成功，身价百万。

他信你？

才怪。

那你要是开个法拉利。

你说，我没钱。

别人信不？

从内心里也会感觉，即便你再瘦，也是个瘦骆驼。

以前，我也接触过类似的培训会，那些套路我还是比较熟悉的，我是带着考证的眼光看待这些的，每位授课的培训老师都会准备一些资料，在PPT上播放，这张是奔驰S600，是我前年买的，这张是我和我们这个行业的大佬合影照片，旁边是我太太，然后台下是雷鸣般的掌声……

不知道这些的，只要进了这个场。

很少有人不被打动。

你的口袋就捂不严实了。

不要不服，也不要挑战这样的概率，你认为我能抗拒，其实你没有你想象的那么坚强，这些都是经过无数次的复盘了，他们就是要割你的韭菜的。

你以为你不是韭菜？

你就是。

我算是有幸参加过一次，北京会展中心，大厅很大，屋顶很高，灯光明亮，舒缓的音乐放着，台上的电子屏接近十米了，循环播放着时代发展的旋律，发言台鲜花簇簇，台下的桌椅都是很高档的绿色绒布，每个座位上都会放一瓶大自然的搬运工，还有信笺纸和铅笔，铅笔都是削好的，给人的感觉就是如沐春风，让人内心很安静，那种蓬勃的气势，那种布局的熏陶，让你一瞬间有种感觉，原来我也是成功人士了。

这就是“场”的营造。

为什么会议营销的穿透力那么的强？

就是给你营造了一种氛围，你要不是千锤百炼，进了这个场，你就被音乐、声光电、还有台上的口若悬河给操控了。

我曾被特别照顾过，临进入场，负责巡场的一个朋友，也是私下关系特别好的外地朋友，特意交代，只听，只看，不要说什么，你是沉醉，这是我的饭碗，会前开碰头会负责人特意交代让照顾好您。

呵呵，我懂。

我只是好奇，什么样的氛围可以让我们能跟着如醉如痴。

现在想来，这就跟我们进了舞厅一样。

舒缓的曲子，会让我们安静的坐下喝饮料，不会太兴奋，可要是劲爆的音乐响起来的时候，台上的DJ低沉的说，台下的各位朋友，伸出你的双手，跟着我的节奏，一起舞动起来。

你挥不挥？

头发都跟着飞起来了。

我记得我在体育村看过一次演唱会，很劲爆，乐队的吉他一响，打着铆钉的皮夹克主唱头发一甩，台下整个的人都站起来了，跟着摇头挥舞。

那些挨着围栏的人晃栏杆干什么？

你去。

你也晃。

没准儿晃得比他们还起劲儿。

这就是场的营造，一种环境带来的势。

（完）

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特别说明：

文章非纪实文学，谁也不一定是谁，请勿对号入座。

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